Como captar clientes con tus propuestas de campaña


_Artículo actualizado con fecha 01/04/2017.

Si el éxito de las campañas dependiera de simplemente saber usar una herramienta informática, podría afirmar que las personas que tengas verdaderos conocimientos en estas soluciones, son expertos en marketing… ¿A que no te lo crees?, pues yo tampoco…

Ojalá fuese tan fácil, no obstante no es un imposible.

Analicemos un poquito, estamos en un momento ideal donde poder dar a conocer nuestros productos y servicios, de aquí a final de año. Tenemos muchas opciones festivas como fiestas regionales, locales, nacionales internacionales.
Te cito unos ejemplos: Sant Jordi, Semana Santa, El día mundial de la salud, de la Diversidad Cultural, La madre tierra, del Trabajo, la Cruz Roja, San ValentínHalloween, la Castanyada, Black Friday, Cibermonday,  y otras fechas claves; donde una estrategia de campaña bien pensada, no tiene porque suponer intrusismo.

Creo profundamente en el Marketing de permiso, el que practico y doy a conocer, por lo que no te enseñaré a invadir ni crear SPAMS; simplemente compartiré contigo algunas pautas para que entiendas como captar clientes con tus propuestas de campaña; así desees crear y diseñar un emailing, una promo en alguna red social, o simplemente estás pensando en realizar un folleto comercial (Flyer), para repartir por aquellas empresas y comercios que puedan estar interesados en lo que tu negocio pueda ofrecer.

Como captar clientes con tus propuestas de campaña

¿Estás preparado para trabajar? Vamos coge una libreta, un boli, si deseas hasta te dejo usar rotuladores de colores, jajaja; lo que sea para que sientas alegría a la vez que trabajas y creas. ¿Que prefieres ponerte música?, pues eres de los míos entonces…, yo hasta me preparo una taza de té.

Comenzamos, lista de los requisitos que necesito para saber crear una campaña, promoción o documento comercial que funcione. A continuación llamaré campaña, a la conjunción de (promoción, campaña, documento comercial); para simplificar en planteamiento:

1) Describe cuál es el propósito que buscas, al enviar esta campaña.
            Ejemplos que pueden ayudarte a definir la respuesta:

  1. Hacer una presentación de tu empresa, productos, servicios a Clientes potenciales.
  2. Enviar información complementaria de tus productos, servicios, a tus clientes actuales.
  3. Dar a conocer una línea nueva de productos, servicios, o algún cambio en el negocio.

2) ¿A quién va dirigido?
            Ejemplos que pueden ayudarte a definir la respuesta:

  1. Potenciales clientes.
  2. Clientes actuales.
  3. Nuevos clientes.
  4. Al público en general.

3) Cuando el lector lea tu campaña ¿Qué tipo de acción deseas lleve a cabo?
            Ejemplos que pueden ayudarte a definir la respuesta:

  1. Llamarte para conocer más sobre tus productos, servicios.
  2. Te envíe un mail con una petición de presupuesto, o bien te realice ya la compra de tus productos, servicios.
  3. Que te contacte para coordinar una visita comercial.
  4. Que comparta tu campaña con sus contactos en las redes sociales.

4) ¿Qué datos sobre mi empresa deseo introducir o hacer constar en la campaña?  
            Ejemplos que pueden ayudarte a definir la respuesta:

  1. Datos de contacto.
  2. Oferta de productos, servicios.
  3. Domicilio comercial.
  4. Horario de atención.
  5. Teléfono, whatsApp, mail…
  6. Página web, blog.
  7. Perfiles a redes sociales.

5) ¿Cuál es tu perfil objetivo dentro de la empresa?
            Ejemplos que pueden ayudarte a definir la respuesta:

  1. Director Comercial.
  2. Responsable de Compras.
  3. de RR.HH.
  4. Gerencia General.

6) ¿Qué clase de valores diferenciales estoy ofreciendo?
            Ejemplos que pueden ayudarte a definir la respuesta:

  1. Un producto, servicio único.
  2. Excelente servicio post venta.
  3. Asesoramiento individualizado o mantenimiento por “X” período de tiempo.
  4. Profesionalidad y confianza.

7) ¿Qué huella sobre tu empresa, deseas dejar impresa en la mente del público objetivo de tu campaña?
            Ejemplos que pueden ayudarte a definir la respuesta:

  1. Un producto, servicio único.
  2. Excelente servicio post venta.
  3. Asesoramiento individualizado o mantenimiento por “X” período de tiempo.
  4. Profesionalidad y confianza.

NOTA: Ptsss no es un error, las respuestas ejemplo están repetidas; porque normalmente los valores diferenciales, son los que debemos intentar que queden en la mente de nuestro público objetivo, en cualquier comunicación que realicemos.

8) ¿Qué más incorporaría en mi campaña?
Enumera todo aquello que desees decir, y lo creas oportuno para cumplir con los objetivos que te has marcado.

¡Enhorabuena! buen trabajo. No es magia, es estrategia empresarial…

Normalmente las empresas van tan aceleradas buscando incrementar sus ganancias, y se olvidan de las relaciones públicas que son fundamentales; así como el establecer unas pautas para realizar una comunicación eficaz. Puede que sin darse cuenta, estén sumergidos en un proceso para nada productivo, el de “La pescadilla que se muerde la cola…”

Ha llegado el momento en que tu comunicación esté a la altura de poder captar la atención de tu mercado potencial y generar más ventas. Aprovecha todas las fechas del año que te brinda el calendario, donde la gente está más receptiva a la hora de comprar;

Espero tus comentarios, un fuerte abrazo, Sandra.

Como captar clientes con tus propuestas de campaña
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Acerca de Sandra Cordone

Trabajo con autónomos y pymes que deseen generar más ventas, conseguir mejores clientes y aumentar sus beneficios. Con mis servicios y formaciones te ayudaré a crear tu plan estratégico que te permitirá ganar efectividad en tu negocio, sintiéndote feliz con tu trabajo. ¿Te gustaría trabajemos juntos? Mira aquí los servicios que he preparado para ti.


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6 ideas sobre “Como captar clientes con tus propuestas de campaña

  • Sandra Cordone Autor

    Gracias a ti Teresa, por regalarme algo de tu tiempo en leer y comentar mi artículo. Así da gusto con estos lectores, siempre uso el hashtag #MisAlumnosMolan, ahora me das pie a crear #MisLectoresMolan, jajaja. Un fuerte abrazo :-).

  • Sandra Cordone Autor

    Hola Rosa, me alegra que te guste; la única finalidad de haberlo escrito, es el de ayudaros a ponerse en marcha o aceitar motores, jajaja; para pasar a la acción.
    Veo a muchas empresas dando tumbos y actuando sin planificación, sin marcarse unos objetivos claros junto a una estrategia que les ayude a conseguir lo anhelado.
    Nadie dice que sea fácil, pero con ganas, voluntad y quizá algo de ayuda, ¡se puede!
    Un fuerte abrazo. 🙂

  • Rosa López

    Sandra, interesante artículo en el que muestras de forma didáctica y con pasos detallados el proceso necesario para obtener clientes cuando diseñamoa una estrategia de marketing. Como recoges en uno dd los párrafos esto no sería posible sin una buena planificación de lo que es la estrategia empresarial. Saludos

  • Imma

    Gracias por las pautas, me servirán en el camino para darme a conocer. Me parece muy interesante.Saludos